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书法招生活动策划方案(共13篇)

来源:色香射雕网    时间:2021-07-23




招 生 策 划 案

2011年“五一”招生活动策划方案

“五一”假日活动目录

一、

二、

四、

五、

六、

七、

一、活动目的   

二、人群分析

大众心态:从四月下旬到五月上旬,人群心态会出现放松休闲情况,或者外出旅游、或购物、制造热点,降低“五一”假期对四月下旬至五月上旬给宣传和招生带来的冲击; 利用“五一”假期进行品牌宣传和推广,提升品牌知名度和美誉度; 创造咨询量,并带来后续报名。

活动目的 人群分析 活动时间 活动/宣传主题 活动/宣传方式 活动实施方案 活动费用预算

或休息,基本以放松自己为主,不太愿意从事劳神费力的事情。 

社会人员:职业发展方面,全年的境况基本尘埃落定,年内的发展计划不会有太大的调整,

再考虑的话应该是下一年度的规划了。开年发展不顺的部分人员,有些人会利用“五一”期间进行反思和。 

三、活动时间

“大五一”计划,宣传前置,持续转化。  宣传时间:4月25日~5月3日;  宣传手段:

1、平面媒体+网络媒体(辅助手段);

在校学生:相当数量的学生“五一”期间无所事事;应届毕业生在做找工作前的最后冲刺。

2、主要手段:户外定点咨询(至少4个)+派单(大量、主题单页、讲座预约卡),具体安排见《

3、校园推广(主要在4月25日~30日完成,五一期间以海报为主)。

五一的活动,主要针对两种人开展:

1、

针对无计算机基础人员,12日每天开设一个上午的基础理论加上机课,吸引更多的对计算机有兴趣,但没有基础的人员来了解清华思源。

2、

针对有计算机基础的人员,5月1日的下午开设一个网络免费体验课,主要吸引对网络感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员(例:往届大学生未就业人员、电脑公司的工作人员、在校大学生等)

3、

针对有计算机基础的人员,5月2日的下午开设一个软件免费体验课,主要吸对软件开发感兴趣的社会人群、在校大学生、在职人员

4、

5月1~3日的免费体验课;中心可以根据咨询量多少的情况与中心条件进行调整。但至少上下午各有一班开班上课。

 转化跟踪时间:尽量现场转化,如果未转化的人员,5月3日后继续跟踪;

四、活动/宣传主题

名师与你相约,五一快乐新体验

五一不去旅游,体验青鸟IT梦工厂

五、活动/宣传方式

1、具体要求:五一期间的平面广告投放一定要按照正常的周来正进行投放,网络投放可加大;

2、户外推广:户外活动必须在4月中旬将中心人员、兼职人员(不能少于20人)、户外活动场地、

户外活动用料全部制作完毕;4月25日~5月3日,每天活动常规户外定点推广,采用“宣传单页+预约登记卡”方式;

3、校园推广:4月25日~4月30日,每天高校 “五一”活动推广采用“宣传单页+海报信息+

预约登记卡”方式;

六、活动实施方案

活动原则

 以休闲、体验的主题吸引眼球

 保证中心工作人员正常轮休,避免节后疲劳症 

活动/宣传实施安排表

 活动细节规定

 4月25日~5月3日期间,预计中心使用宣传单页约35万份(根据派单人员数量、

定点咨询点数量有所区别)。

 与中心活动同步进行“凭点数、换奖品”活动,设一~三等奖。一等奖奖品价值不超过200元(如U盘、MP3等),二等奖奖品价值不超过100元(如摄像头、鼠标等),三等奖奖品价值不超过50元(如各类流行IT书刊等)。

 奖品必须以实物形式发放,严禁以现金、代金券、赠送学费等非实物形式为奖品,

否则视同变相打折;

 奖品仅限于五一假日活动使用。  户外活动形式:派单+定点咨询+预约卡派发

 户外活动地点选择:建议以图书城/馆、电脑城、广场、假日书市、大专院校等为选择地点。

 关键点控制

 所有宣传准备工作(中心人员安排及培训、兼职人员招聘及培训、场地、物料准备等)须在4月23日前准备完毕;

 平面媒体、网络媒体宣传组合、宣传前后层次上的搭配 活动前有铺垫,活动中有报道,活动后有收关;

 户外推广、校园推广的过程控制,必须按照标准化的方式体现公司形象;必须有派单预约量,要注意量变到质变,有规模效应;校园推广要提前进入发布消息;  讲座及体验课的组织效果、实施效果

 5月1日~5月3日中心采用日常的轮休制度,避免连续作战造成的节后疲劳(具体见中心人员配备标准)。

 效果预估

 通过此活动可以扩大品牌在当地的影响力,提高知名度;

 咨询量的创造,2005年4月25日~5月5日期间中心咨询量主要在30~70之间,通过

此活动预计有效咨询量可提高至70~120;

 招生结果仍然会主要体现在5月8日以后,短期(5月10日前)会有招生成本的增长,

长期效果(综观5月份、6月份)会降低招生成本。

七、中心人员配备

 校长/市场部经理1人(两人可适当轮换);

 市场部原则:5月1~3日(周一~周日),中心市场部采用正常轮休制,以避免五一后市场部

人员工作疲劳症(由于5月1~3日为法定假日,要给予一定的加班工资);  学术部配备:班主任1人+学术老师1人(可各指定2人轮班);  其他人员配备:行政人员/就业部人员1人/天;

 户外轮值人员配置 市场宣传专员1人、户外活动检查人员1人、兼职人员(至少15人); 中心总计需要保证每天至少8人工作。

八、活动费用预算

a) 报纸投放:5000元

b) 宣传单页:7天*2000=14000*0.12=1680元,派单人员工资:1260元 c) 横幅:3条*50=150元(挂文化街里面) d) 活动X展架20*4=80元

e) 加班人员统一按基本工资*3的标准进行核算 f) 总共预计:5000+1260+1680+1500+150+80=8170元

市场部 2011315

宣 传

1、竞争性原则:

两种表现形式:

一种是正当竞争,正当竞争必须把握两个重点,一是把握学校的办学定位,办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点,确定招生的重点和突破口,从而获得招生的竞争优势,达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人,抬高自己,甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源,这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则:

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学 成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考。相反,那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人,抬高自己,尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则:

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者,只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后,学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力,或限制了学生家长的权力,最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此,最好的办法只能是通过平等的法律形式,以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则:

招生工作过程必须进行必要的技术性规范,使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况,以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此,民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的,招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生,这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈,挑战越来越大,招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说,招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生?

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线,招生是民办院校一切工作的重中之重,它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代,特别是21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。

概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。近几年,我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而,每当招生的大幕徐徐落下,总是几家欢乐几家愁,成功者有之,失败者有之。具体说来,招生策划主要表现在以下八个方面。在这里,笔者就结合自己多年来的招生经验,宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发 展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划

一般说来,民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。

其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准,将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。需求就是就业,出口影响着进口,民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点,根据市场对人才的需求确定人才培养的规格,设置专业,制定教学计划和教学大纲,安排课程和教材,安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同,进行定单培养,必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生,以增强对生源的吸引力。

形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,

关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就院校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共篇2:教育培训机构淡季招生活动策划方案

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案

抽奖目的:

一、兑现当初对留号码学生的承诺;

二、对未报名的学生做一次品牌宣传;

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间:本周天晚上7:008:00 抽奖地点:微远教育延安路校区会议室

兑奖明细表:

活动细则安排:

一、时间安排:周三至周五下午4点~8点,周

六、周天全天

二、人员安排:没教学任务的老师全员参与,有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务:每人每天完成100个有效电话,20个愿意来参加抽奖活动,没完成任务的自行加班完成,并做好跟踪记录,最终目标平均每人成交15个。

四:责任人:任老师负责客户信息的分发、检查和回收,电话营销过程的引导,任务完成监督,结果目标导向把控,营销质量监督。

注:电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户,预约家长带孩子过来抽奖,内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖,带一个人来报名奖励10颗红星,内部学员如果再报其他科目,享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧:

某某爸爸、妈妈,告诉你一个好消息,我们这边是微远教育的,为了提高孩子的学习积极性,增强孩子的学习兴趣,同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动,我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动,一等奖有价值680元一期的亲子课堂,二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动,提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力,名额很有限,记得本周天6:怎样治疗癫痫病较好50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位,以免到时人数不好控制。

再次确认:

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长,参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排:

一:活动前:5:40~6:00点之间做好会场布置(人员不需要太多,因为还有老师要打确认电话,只需安排两个人,包括卫生工作),6:00点钟全体员工准时开会,下发活动流程,做好人员分工(见附件一),会场音乐响起;6:15吃饭,但前台至少有两人值班,轮岗到6:30吃饭,吃过饭的6:30开始开展工作;入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到,再引领到会议室,并找到座位。

二:活动中:严格按照活动流程和分工开展工作,并做好机动灵活,一切围绕最终成交为目标,目标是100个成交量(包含文化课科目和主题活动)

三:活动后:各种设备桌椅回归原位,做好会场卫生整洁工作,咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总,财务做好账目清晰,收支无误。 奖励政策:

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元,另加所交学费三个点的奖励;报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元,一对亲子提16元(注:

1、自己预约的家长自己跟踪,自己谈,如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了,经核实先两人协商解决,如果协商未果,奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。

附件一:活动流程及人员安排(待完善): 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏,苹果树等等,抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》,一个孩子只能摸一次,所有人坐在会议室里,孩子站在父母旁边,由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸,在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中,有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格,由家长代摸,孩子在会议室外等候,实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱,另一个工作人员把奖品送到孩子面前,一等奖、要上台分享感想,工作人员要时刻关注家长的当时面部表情,抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕,主持人把本次活动政策,学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍,讲完后接下来所有老师开始攻单,找准自己的目标客户。主持人在一遍喊:离活动结束时间只有五分钟时间,抓紧时间抓紧机会,赶快行动,然后说某某报名了,制造火爆景象。如果人数非常多,把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排,未报名的安排在后面,这个工作由郭老师负责安排座位,以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇3:招生策划方案

培训学校

招生方案

★策划

一、

二、

三、

目的:扩大宣传,促进新学期招生。 时间: 2011年8月15日到2011年9月20日,金笔作文全国合作学校 主题:作文阅读学金笔,“写读结合”全解决! 秋季主题:新学期,新起点、新收获!

四、优惠措施:可根据“新生”“返学”不同情况制定。 ? 同一学员,同一科目连续报两期,培训费用直降100元,并享受秋季开学大礼包一份;三期及以上,培训费用直降300元,并享受秋季开学大礼包一份;以后招生的促销政策不再享受;享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 ? 老学员报秋季新课程的,除按政策享受相应优惠外,再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程,每成功介绍一人,再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是秋季第一次报名的新学员,均获赠500分的积分,参与积分兑礼品计划。 ? 对于老学员返学秋季课程的,每科收费统一按照原价收取,如果连续返两期的,总费用直降150元;如果连续返三期间的,费用直降250元。

本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。

★流程

一、

宣传内容

1、金笔作文新学期秋季主题宣传

2、新学期因校制宜的班别宣传

二、

市场操作:

注:市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名

(一)、新生

1、由于是新学期开学,在开学前是招生的难点,这段时间到哪找学生呢?这段时间主要集中在广场社区等人流密集区,定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。

设计《免费公开课统计表》,内容含教学特色,教材针对性、先进性,师资的专业性,免费试听的时间,感兴趣后再报名,主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片,一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作,与其它宣传材料(比如宣传报纸)一起发出去。

2、刚开学第一周的宣传:尤其是刚开学,需要对接送学生的家长进行有效性的沟通,对学生进行电话资源信息的收集,通过学校门口抽奖;送礼物;发放写小作文加绘画宣传单页(让孩子画一幅图片,根据图片写一篇几句话的小作文)并进行回收,电话确认领奖;等等方式对学生电话资源正确性的确认。 开学前后的户外公开课,可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。

3、开学前一周和开学后一周的这段时间,需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。

4、老生带新生:将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里,通过对已报名学员或其家长,根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。

5、对每一个小学的宣传,“不抛弃,不放弃”,只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。

7、通过在居民小区、公园、超市等地点,通过设立展架,人员,设立报名咨询点的方式,来吸引围观者注意,邀请其周末参加讲座。

(二)、返学

主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。

针对上学期未返学的学生,电话通知家长本期开课时间,通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题,确保返学成功。

对暑假班的学生,一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知,方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好,通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学,并由任课老师及时跟家长沟通,确保本级课程结束前的返学率。

良好的沟通技巧和沟通能力(满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式) 任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果(设计宣传自己的教学成绩)、教学水平、教学风格,让学生充满期待,让家长充满信心。让续班由被动变主动。

对不同层次的学生不同的沟通:落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通,对中等生进行鼓励,对优秀生进行提前返学奖励。

在本级课程结束时,为每一个学生准备一封亲笔信。(把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果,提出教师期待,引领学生梦想的媒介)

备注:

另外,必须保证对电话资源的有效使用,电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。

开学前和开学后两周的三个周末,需要设置公开课或试听课,针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座(或大型公开课)。

对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。

三、

校内和校外宣传及安排:

校内活动:

校外活动:

★活动预算(地级城市)

? 秋季市场费用:全年宣传投入的20%-30%,或者秋季计划新招生收入的2030% 1.媒体宣传费预算为: 2.报纸印刷费预算为: 3.促销大礼包预算投入: 4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计: 5.电话营销电话费预计为:

6.兼职人员预计费用为: 7.其他开支费用为:

以上宣传费用总合计预计为: 篇4:招生策划的三大方面

招生策划的三大方面

所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 所谓招生策划,是一种谋略活动,是策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。

招生策划方案大致分为以下几种: 1.形象策划

形象是一所院校的门面,更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个: (1)理念识别体统,指学校的价值体系,包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。

(2)视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。 (3)行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

2.管理策划

所谓管理,是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程,为了完成招生任务,实现招生目标,必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

管理策划需要做到以下2点: (1)策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则,把你们周围的的宣传人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加的团队精神。 (2)制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。 3.渠道策划

招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用,存乎一心。渠道运用的两个方面: (1)招生渠道要多。 (2)招生渠道要不断创新,要善于有所突破,善于与时俱进、善于另辟蹊径,积极探索运用新的渠道,形成自己的独特渠道,大家不要总是去挤一条路,一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种: (1)学校的老生带新生。

(2)聘请招生信息员、招生工作人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 (3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。 (4)到生源地学校开展各种联谊活动 (5)新闻宣传,树立形象。 (6)各种媒体广告、实物广告。 (7)聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。 (8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 总之,招生策划是一种很重要的谋略活动,是一项复杂的系统工程。需要指出的是,招生策划应该从每一所院校的实际情况出发,具体问题具体分析,而且,要真正落实到具体细致的招生策划方案之中,提供一份独特的、高质量的,供决策者决策、实施的蓝本。篇5:招生活动策划

幼儿英语学院活动策划

一、院况分析:

本院计划开设幼儿学习机构,主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅。最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力,为孩子能够创建一个好的语言环境以及 创建良好的逻辑思维。

二、预计招生人数: 300人左右。

三、招生措施:

(一) 通过网络

在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站完善。

(二) 到商场、超市投放宣传资料。

根据学院的收费标准分析入院的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边。

具体措施:

1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置点,发放办法

3、负责人跟踪发放情况。

(三) 联合小区做宣传活动:结合节假日,联合附近小区做宣传活动:如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动:活动的基本形式 如表演一台联欢会。学院的小主持人、现场书法、英语小品等。

具体措施:

1、了解周边小区的分布图,锁定学院的目标小区。

2、提前向家长发放通知,了解活动的大致内容。

3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

(四) 到超市商场小区设置招生咨询点。

利用节假日(周

六、周日)可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入院疑难问题,并登记留下

家长的资料,一遍联系,在小区、村庄、站台张贴宣传海报,以便达到长期宣传的效果。

具体措施:

1、资料准备:宣传海报、登记表格、横幅等。

2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

3、横幅的悬挂

4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

(五) 教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放,以便能和家长进行面对面的交流 具体措施:

1、选择发放的地点,可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方

2、培训教师,统一招生口径:明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施;制作一些印有学院形象名称的小礼品,如小玩具,纸巾,标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色。

4、有意者留下家长资料电话,以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿的资料

(六) 刊登广告

选择合适的书刊或报纸(小路广告、辽源日报)等媒体,进行广告的刊登,做广告宣传横幅,选择合适的地点做长期广告具体措施:

1、对部分报纸、书刊进行关注,选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系,选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

(七) 与周边的幼儿园取得联系,可以和幼儿园办合作特色教学。

了解现在家长对孩子培养的目标,如何和幼儿园取得联系,并且能够

办有特色、有效果的联合教学。

四、招生人员

市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员(咨询师)两

名。

五、招生奖励办法

1、兼职人员市场价格每人每天(4080元)六小时。80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限。

2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息,超出20条有效讯息每条提成1元。癫痫发作后的急救方法ng>入档销售讯息资料,每成功一笔提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。(待定)

3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予,少于20天工资按70%给予。

4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。

书法活动

活动主题:“挥毫泼墨,品茗观澜”书法系列体验活动 活动背景:

书法作为中国100元素之一的特色文化遗产,已有三千多年的历史,是古人智慧的结晶,一直被誉为:无言的诗,无行的舞,无图的画,无声的乐。练习书法可以陶冶人的高尚情操,提高人的文化素养,修身养性,延年益寿。

为了使大奇山郡项目客户群的生活更加丰富多彩,弘扬中华书法文化,也为了展示书法艺术的魅力,进一步维护与扩展大奇山郡的客户群体,加大大奇山郡的品牌影响力,故特此邀请大奇山郡客户群到访项目售展中心现场体验书法系列活动,开启品质尊贵的生活。

前期准备:

1、宣传:

2、物料:

3、布场:

具体活动安排:

1、搜集书法相关请书法老师写一些书画作品,以供客户欣赏

2、

1、安排书法或者国学讲座,书法写作技巧的讲座

2、让书法老师现场书写,可以书写客户指定内容

3、书法老师现场指导书写方法,同时陈列笔墨纸砚,让客户自己亲身体验书法

4、制作条横幅或者对联之类的,让到场的客户用毛笔签名,签名后可以现场赠客户一本字帖或者毛笔之类的小赠品

5、将老师写的书法作品包装并赠与客户

Ps:可以融入更多中国的元素:如放些古典音乐,现场品茶等等

可能需要的物品:

1、桌子

2、桌布

3、书画毛毡

4、生宣纸

5、毛笔(品牌可由老师指定)

6、墨汁(品牌可由老师指定)

7、赠品若干

星之光培训学校招生活动策划方案策划人:李亚(2012年4月8

日)

草稿

一、活动背景:

针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不知道我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的:

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动,让更多的人知道并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任星之光,从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点:纪念碑广场

三、活动时间:五月一日上午9:0011:00

四、活动对象:患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题:点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容:

(一)准备阶段:

1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;

3、致电老学员学生家长,进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情况有一个全面的认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段:

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;

2、邀请校领导、学生家长、学生;

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算:

1、媒体宣传费用:

2、材料费用:

3、人员费用:

4、机动费用:

八、执行人员和责任人:

九、附件:

一、仪式场地布置

1、横幅文字:点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式:喷绘稿

尺寸:4m

位置:舞台边背景架

彩旗:30面,插挂于广场周围颜色——红黄蓝,各10面

2、主横幅:一条,悬挂于拱门正门上方

内容:点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

尺寸:6m0.75m

样式:红底黄字

二、会场周围布置

1、彩旗:20面,间隔微为50米;

颜色——红黄,各10面,红黄依次插放

2、展示板:2个,会场左右一边一个。

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案

抽奖目的:

一、兑现当初对留号码学生的承诺;

二、对未报名的学生做一次品牌宣传;

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间:本周天晚上7:008:00

抽奖地点:微远教育延安路校区会议室

兑奖明细表:

活动细则安排:

一、时间安排:周三至周五下午4点~8点,周

六、周天全天

二、人员安排:没教学任务的老师全员参与,有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务:每人每天完成100个有效电话,20个愿意来参加抽奖活动,没完成任务的自行加班完成,并做好跟踪记录,最终目标平均每人成交15个。

四:责任人:任老师负责客户信息的分发、检查和回收,电话营销过程的引导,任务完成监督,结果目标导向把控,营销质量监督。

注:电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户,预约家长带孩子过来抽奖,内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖,带一个人来报名奖励10颗红星,内部学员如果再报其他科目,享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧:

某某爸爸、妈妈,告诉你一个好消息,我们这边是微远教育的,为了提高孩子的学习积极性,增强孩子的学习兴趣,同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动,我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动,一等奖有价值680元一期的亲子课堂,二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动,提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力,名额很有限,记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位,以免到时人数不好控制。

再次确认:

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长,参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排:

一:活动前:5:40~6:00点之间做好会场布置(人员不需要太多,因为还有老师要打确认电话,只需安排两个人,包括卫生工作),6:00点钟全体员工准时开会,下发活动流程,做好人员分工(见附件一),会场音乐响起;6:15吃饭,但前台至少有两人值班,轮岗到6:30吃饭,吃过饭的6:30开始开展工作;入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到,再引领到会议室,并找到座位。

二:活动中:严格按照活动流程和分工开展工作,并做好机动灵活,一切围绕最终成交为目标,目标是100个成交量(包含文化课科目和主题活动)

三:活动后:各种设备桌椅回归原位,做好会场卫生整洁工作,咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总,财务做好账目清晰,收支无误。

奖励政策:

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元,另加所交学费三个点的奖励;报名参加“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动的每个人提10元,一对亲子提16元(注:

1、自己预约的家长自己跟踪,自己谈,如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了,经核实先两人协商解决,如果协商未果,奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。

附件一:活动流程及人员安排(待完善):

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏,苹果树等等,抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》,一个孩子只能摸一次,所有人坐在会议室里,孩子站在父母旁边,由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸,在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中,有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格,由家长代摸,孩子在会议室外等候,实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱,另一个工作人员把奖品送到孩子面前,一等奖、要上台分享感想,工作人员要时刻关注家长的当时面部表情,抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕,主持人把本次活动政策,学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍,讲完后接下来所有老师开始攻单,找准自己的目标客户。主持人在一遍喊:离活动结束时间只有五分钟时间,抓紧时间抓紧机会,赶快行动,然后说某某报名了,制造火爆景象。如果人数非常多,把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排,未报名的安排在后面,这个工作由郭老师负责安排座位,以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

附件二:家长签到表:

微远教育市场部

2014/3/18

招生宣传活动策划方案

>方案一:招生宣传活动策划方案

一、活动背景:

针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不知道我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的:

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动,让更多的人知道并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任星之光,从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点:纪念碑广场

三、活动时间:五月一日上午9:0011:00

四、活动对象:患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题:点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容:

(一)准备阶段:

1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;

3、致电老学员学生家长,进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情况有一个全面的认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、>作文、生活照等反映学生良好近况的作品;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段:

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;

2、邀请校领导、学生家长、学生;

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算:

1、媒体宣传费用:

2、材料费用:

3、人员费用:

4、机动费用:

八、执行人员和责任人:

九、附件:

一、仪式场地布置

1、横幅文字:点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式:喷绘稿

尺寸:4m

位置:舞台边背景架

彩旗:30面,插挂于广场周围 颜色——红黄蓝,各10面

2、主横幅:一条,悬挂于拱门正门上方

内容:点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

尺寸:6m 0.75m

样式:红底黄字

二、会场周围布置

1、彩旗:20面,间隔微为50米;

成都小孩癫痫病治疗医院

颜色——红黄,各10面,红黄依次插放

2、展示板:2个,会场左右一边一个。

方案二:招生宣传活动策划方案

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份,省外招生一直以气象类专业为主,而目前气象类生源已处于下滑趋势,因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。2011年我校成人招生工作成绩喜人,录取新生共计1952人,比上一年增长了50.6%。2012年将再接再厉,继续扩大招生规模,争取突破 2200人。

二、招生宣传工作组织

1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行,采取\\\"院点配合、重心下移\\\"的工作方式,突出学院在招生宣传中的主体地位,充分调动各函授站、教学点的积极性。

2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作>计划的制定,与各函授站、教学点之间的沟通与联系,以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍,能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧,鼓励学生报考,及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到家长和学生中去。

2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会,对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍,为广大考生提供信息服务和志愿指导,努力使招生宣传取得良好效果。

3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会,认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4.利用招生网站公布招生信息,及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息,考生都能及时、准确的了解我校,进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间,在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里,由专人负责在线答疑。

5.对于家长及考生的来电咨询,工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题,积极宣传招生政策,指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律,维护学校声誉,如实宣传报考政策,不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作,而招生宣传工作开展的好坏,直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识,采取切实可行措施,充分调动一切积极因素,创造性地开展招生宣传工作,确保今年的招生工作顺利进行。

方案三:招生宣传活动策划方案

一、宣传定位及主要内容

(一)定位:走高端路线,通过媒体、广告等方式,杜绝虚假宣传,以就业为亮点,以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生,依托集团优势,树立学院高品质办学形象。

(二)主要内容

第一部分:媒体宣传思路

第二部分:渠道宣传方案

第三部分:辅助方案(口碑方案)

第四部分:促销方案

第一部分:媒体宣传思路

(一)实施时间:2月29日前

(二)具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传,具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向,具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜,在高考填报志愿关键时期,买断百度搜索\\\"汽车\\\"首页直接显示我院网站,投放时间6月26—29日,费用待具体协商后报审核确定。

5、拟制海报、横幅宣传内容,报院办审核(负责人:曾志刚、裴佳妮)

6、报纸、电视广告:以软文和新闻采访形式为主,主点是新闻报道揭牌仪式。

第二部分:渠道宣传方案

渠道宣传三大要点

(一)招聘面试35月份完成争取目标:普通班每班来面试学生12人或每个学校来面试学生至少35人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

(二)填志愿招生团队在指导填志愿期间,达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1,最低不低于1:1的比例。

关键点:第一时间到考试院获取录取情况。

(三)跟进未录取的学生

1、电话销售

2、运用促销手段

3、咨询师与专员配合家访,跟进。

关键点是把握时间差。

一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)

(一)实施时间:2月29日前

(二)具体内容及负责人

1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人:曾志刚、裴佳妮)

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人:石鑫)

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人:胡荣)

4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人:胡荣)

二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)

(一)实施时间:2月29日前

(二)具体内容及负责人

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人:胡荣)

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人:胡荣)

3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人:刘周洲)

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人:胡荣)

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根据《洪山区教育局关于开展学法用法演讲比赛活动的通知》的工作要求,推动“法律进校园”,提高我校学生学法用法的积极性,学校特组织开展“法律在我心中”为主题的学法用法演讲比赛活动,具体方案如下:

一、参赛对象:我校非毕业年级每班选派学生1名参加全校决赛。

二、演讲内容:此次学法用法演讲比赛内容,以“法律在

我心中”为主题,主要反映学生日常生活中学法用法的体会和感悟,每名参赛选手演讲时间限于3—5分钟之间。

三、时间安排:竞赛分为预赛和决赛两个阶段进行。

1.学校和各班宣传发动阶段(3月19日);

2.4月23日前各班进行预赛,并将参赛学生名单报政教处;

3.4月30日在校报告厅进行决赛。

四、奖项设置

本次演讲比赛设一等奖、二等奖、三等奖各若干名;

五、评委:本次学法用法演讲设评委5名(人员待定)。

六、参赛要求

1、演讲内容要突出“法律在我心中”的主题,赛前认真撰写演讲稿,演讲内容要积极向上,有号召力、响应力。

2、演讲时语言要文明,吐字清晰,脱稿演讲。

七、评分细则

各参赛选手以抽签顺序依次上台演讲,评委依据以下标准打分。决赛采用100分制,其中:

1、演讲内容(40分):要求紧扣主题,观点鲜明,内容生动、格调积极向上,富有真情实感;

2、语言表达(30分):要求脱稿演讲、语言规范、口齿清晰,普通话标准,表达流畅,感情充沛;

3、形象风度(20分):要求衣着整洁、仪表大方,举止得体,能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧。

4、综合印象(10分):由评委根据选手的临场表现作出综合演讲素质评价。

本次比赛采用总分取平均分制。评委现场打分后,由记分员汇总,再按总分平均分排序产生各奖项。

根据《洪山区教育局关于开展学法用法演讲比赛活动的通知》的工作要求,推动“法律进校园”,提高我校学生学法用法的积极性,学校特组织开展“法律在我心中”为主题的学法用法演讲比赛活动,具体方案如下:

一、参赛对象:我校非毕业年级每班选派学生1名参加全校决赛。

二、演讲内容:此次学法用法演讲比赛内容,以“法律在我心中”为主题,主要反映学生日常生活中学法用法的体会和感悟,每名参赛选手演讲时间限于3—5分钟之间。

三、时间安排:竞赛分为预赛和决赛两个阶段进行。

1.学校和各班宣传发动阶段(3月19日);

2.4月23日前各班进行预赛,并将参赛学生名单报政教处;

3.4月30日在校报告厅进行决赛。

四、奖项设置

本次演讲比赛设一等奖、二等奖、三等奖各若干名;

五、评委:本次学法用法演讲设评委5名(人员待定)。

六、参赛要求

1、演讲内容要突出“法律在我心中”的主题,赛前认真撰写演讲稿,演讲内容要积极向上,有号召力、响应力。

2、演讲时语言要文明,吐字清晰,脱稿演讲。

七、评分细则

各参赛选手以抽签顺序依次上台演讲,评委依据以下标准打分。决赛采用100分制,其中:

1、演讲内容(40分):要求紧扣主题,观点鲜明,内容生动、格调积极向上,富有真情实感;

2、语言表达(30分):要求脱稿演讲、语言规范、口齿清晰,普通话标准,表达流畅,感情充沛;

3、形象风度(20分):要求衣着整洁、仪表大方,举止得体,能灵活运用语速、语调、手势等演讲技巧。

4、综合印象(10分):由评委根据选手的临场表现作出综合演讲素质评价。

本次比赛采用总分取平均分制。评委现场打分后,由记分员汇总,再按总分平均分排序产生各奖项。

XXXXXXXXXXXXXXX展方案

一、大展组织机构及组委会

(一)组织机构

支持单位:

主办单位:

协办单位:

(二)组委会

名誉主任:

主任:

副 主 任:

二、征稿对象

,具有创作实力的书法作者。

参赛作者须附相关证件复印件及个人艺术简历(另纸),并以15厘米左右见方纸片规范书写详细通讯地址、手机或电话号码、邮政编码。

三、征稿内容及作品款式

1.书法作品内容须积极向上,引人奋进。歌颂历史悠久的中华文化,歌颂发展、奋进历程。作品要有思想性、艺术性和观赏性。

2.书法作品尺寸不超过六尺。书体,款式不限。篆书、行草书须另纸工整书写释文。

3.不接受临摹作品,如因他人对来稿主张权利而发生来稿著作权或所有权纠纷,均有来稿作品署名人承担相关法律责任。

4.来稿均不需交费,不需装裱。作品均不退还。请作者自留作品备份。

5.大展组委会对收到的作品享有所有权,凡来稿者均视为作者已同意将其来稿作品的所有权无常授予本组委会。

四、作品评选及奖励

大展组委会邀请中国书法家协会、XXX协会、XXXX协会的资深专家组成评审委员会,进行公开、公平、公正的评选。认真履行三审规程,已公开、公平、公正为原则,对来稿进行初评、复评和终审。

本届大展评出XX件左右入展作品,再从中评选金奖XX名、银奖XX名、铜奖XX名、优秀奖XX名。入展作品集结出版。

获奖作者和入展作者均发给《证书》和作品集一册。 入展作品作为XXXXXXX协会入会条件之一。作者接通知后可自愿申请相关资格。

五、XXXXXXXXXXXXXXX展

组委会将邀请XXXXX协会的著名书法家及本届展览的获奖作者在展览开幕式结束后,进行现场书写交流。

六、展出时间

获奖和入展作品于XXXX在XXXXXX。届时,将邀请中国书法家协会、XXXXX等相关领导出席开幕式。

活动引言:

书法是我们中华文化的精髓.她是美的代名词.可在现代流行元素日益猖獗的今天.已经日益衰竭.特别是我们的软笔书法,更是今非昔比.今天,在素质教育的浪潮中.我们各高校的同学本着对书法的热爱和忠诚.本着对民族优秀文化传承的热情.特举办了各高校书法联展活动。

活动目的:

1:为了弘扬中华民族文化与传统美德。

2:为了促进高校之间的交流.

3:为了丰富大学生课余生活.

活动意义:

在我校成功更名大学之际,为我校成功更名大学增添了一份色彩.使大学生更好的传承中华民族的传统文化与美德.同时,也促进了校与校之间的友谊和文化交流.使人们更好的了解我校.更为同学们提供了一个丰富多采的课余生活.

前期准备:

(-):起草活动策划书.

1:时间:xx年5月15日

2:地点:学院小树林

(二):前期宣传工作.

 海报宣传.由我协会宣传部门根据时间.地点等内容分别制作并张贴于食堂等醒目处.

作品的集中:

作品将于5月12日由南昌大学书法协会.南昌科技大学瀚墨艺术协会.南昌大学医学院书法协会.江西经济管理技术学院书法协会的负责人送交于我协会.

展出具体流程:

(一): 5月15日至18日将在我校展出.

时间:8点至20点

地点:学院小树林

(二):从20号后将分别在其他四个高校展出.

(三):展区布置.

结合我校的条件,我们将采用环绕的方式进行展厅布置.以便参观者能更加舒适的参观完整个展览.

(四):人员分配.

1.为了保证作品的安全.我协会会员将轮流值班.(每次两人.由没课的会员担任)

2.晚上将由我协会会员对作品进行收藏,保管.

江西生物学院第七届书法协会

xx年5月14日

【招生活动方案】“感谢师恩 放飞梦想”尚东城幼儿园毕<如何选择治疗癫痫病的好医院呢/p>

业典礼

时间:20151110 13:43来源:红缨教育作者:客户中心点击:

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一活动目标:

1、通过在毕业典礼上颁发毕业证书的活动,使幼儿发自内心感到被重视,并感受到所有成人都以关怀、尊重、接纳的态度肯定了他们的成长,同时调动幼儿积极发展、悦纳自己的动力系统。

2、通过家园配合组织本次活动,本着尊重、平等的原则,吸引家长主动参与幼儿园的教育工作,为即将毕业的大班幼儿画一个圆满的句号,为在园的家长做个正面的榜样,使幼儿在园获得的学习经验能够在家庭中得到延续、巩固和发展。

3、尊重幼儿在发展水平、已有经验、学习方式等方面的个体差异,通过发证书、舞台表演等适当的方式给与肯定,使每一个幼儿都能感受在幼儿园生活学习的安全、愉快和成功,为即将迈入的小学生活学习开启新篇章。

4、通过当地媒体记者和中小班家长委员会志愿者参加活动,为幼儿园的正面宣传增加外部驱动力。

二、活动时间:7月份第二周周五

三、活动地点:幼儿园大礼堂

四、活动内容:

篇章一《回顾篇》

1 播放电子相册《幼儿三年成长记录照片》

2 园长寄语 家长代表发言

3 节目展示

舞蹈类:《梦的眼睛》 《老师》

表演类:语言口才秀《帽子国的魔咒》《小猴莫格里上学记》

诗朗诵《老师再见了》 教师诗朗诵《守巢人》

篇章二《感恩篇》

亲子活动 蓝丝带

1讲蓝丝带的故事(附件)

2 系蓝丝带(孩子给家长系上,家长给老师系上,老师再给到孩子们系上)。

篇章三《畅想篇》

1 幼儿代表发言

2 园长发放毕业证书《走过彩虹桥》

孩子和妈妈一同领取毕业证。老师给每个孩子寄语。

结束:大家一起唱《毕业歌》 放飞气球。

3播放幼儿的愿望视频

附件:《蓝丝带》故事内容

这是一个起源在美国,现在已在很多国家遍传的故事。蓝丝带,一根不起眼的蓝丝带却蕴含着如此之多的感动!

有一名叫保罗的小学生,他平时调皮捣蛋,是个令老师十分头痛的学生。进出办公室也是他的“家常便饭”。今天,他又被老师叫到了办公室。在走向办公室的途中,小家伙心中不停的“打鼓”:老师为什么要叫我?难道今天我又做错什么事情了„„?

刚一进办公室,老师便微笑地看着他说:“保罗,这次考试,你的进步太大了,而且在这次全校的体育比赛中你也取得了可喜的成绩,非常不错!我觉得你在班上是非常重要的一员,你的进步老师看在眼里。今天老师要送给你一件小小的礼物!”小保罗迫不及待地打开桌上的小盒子。一根不起眼的蓝丝带跃然眼前。老师对他说:“知道为什么老师要送根蓝丝带给你吗?”老师一边把蓝丝带拿出来一边拉着小保罗的手,把这根丝带系在了他的小手上。对他说:“我要让你知道,系这条蓝丝带的学生对整个集体来说是非常重要的,对老师来说也很重要!老师同学很感谢你为班级所做的一切。保罗!你对我们很重要。同时老师希望你能把这根蓝丝带传递下去,用同样的方式告诉你想感谢的人,他对你很重要,好吗?”小保罗感动得泪流满面。

手系蓝丝带的小保罗走出老师的办公室,他想起以前曾在学习、生活上给过他很大帮助的一名刚大学毕业的大学生哥哥罗恩。小保罗的父母都不在人世,生活非常拮据。为此这位大哥哥从上大学起便做起了青年义务者,辛苦打工挣钱供小保罗读书。想到这,他一口气跑到罗恩上班的电子公司,把那根蓝丝带送给了罗恩大哥哥,说:“大哥哥,谢谢你这么多年来对我的照顾。如果没有你,我现在不知道会是什么样子,你对我来说很重要!这根蓝丝带代表着了我对你的感谢!你在我生命中真的非常重要。我希望你也能把这根蓝丝带送给你觉得重要的人。”

因为这个蓝丝带让他们从此以后的生命不再孤单,不再寂寞,让他们充满快乐,充满幸福,愉快地生活在这个世界上,因为这个蓝丝带里面包含着世界上最伟大的一个字——爱。 蓝丝带,一根不起眼的蓝丝带却蕴含着这么多的感动!亲爱的朋友们,听了这个故事后,你是否能发现在你身边也有非常重要的人呢?如果这个故事使你有所感悟,如果在你身边也有对你来说非常重要的人,希望你能把这根蓝丝带送给他(她),相信你一定会有不一样的收获!让我们把这根充满感情的蓝丝带传递下去,找到那个对你非常重要的人!感谢你想感谢的人,告诉他:他对你来说,很重要!

户外招生活动奖励方案

生源是学校生存发展的命脉,为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情,扩大生源规模,提高生源质量,促进幼儿园的发展,特制定招生工作奖励办法,落实奖励政策,鼓励全员积极参加招生工作,对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下:

一:户外招生活动的时间:

上午或下午,一般是1.52小时左右/次活动 (视天气和现场情况而定)

二:户外招生活动内容:

发简章、发气球(吸引孩子注意力)、发小礼物(吸引孩子注意力)、组织大型活动———发体验卡(针对即将入园的宝宝)—————咨询讲解————登记资料

说明:简章发放每人30张(视情况而定)。

三:奖励政策落实:

完成户外招生活动工作人员予以以下奖励

1)活动补助:20元/次/人(下班时间后)

2)登记有效资料: 5元/份

说明:有效资料:电话可以接通,能联系到孩子的父母.

无效资料:a:索取的联系方式是座机,电话可以接通,但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况,被视为无效资料。

b:索取的联系方式,经过招生老师回访三次,出现无人接、

空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。

3)报名学生:200元/个,通过户外招生活动索取信息资料,经过招生老师回访跟踪后报名的学生,提成奖励(获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师)

4)如果该幼儿入园不满一学期即退托,该老师的招生奖励要如数追回。

5)该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。

附加总体说明:每次户外招生活动结束后,需要在前台填写(户外招生活动明细表),并报告给招生办主任确认;同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员,不予享受招生活动奖励政策。

书法社团活动方案_书法社团举行书法

比赛策划书范文

书法社团活动方案篇1

一、活动目的:

1、了解书法的基本知识,进一步提高学生的书写水平。

2、坐姿、立姿、执笔姿势正确,养成良好的写字习惯。

3、培养学生爱好书法的兴趣,初步感受书法的艺术美。

二、活动要求:

1、利用每周

二、四课外时间进行活动,小组成员必须准时到达书法教室,每次上课点名,检查出勤情况,发现缺席情况及时向班主任反映。

2、书法小组成员应严格遵守纪律,保持室内安静,不准在书法室大声喧哗,不做与书法学习无关的事。

3、保持书法教室的干净整洁,不乱扔垃圾,废纸等一律放入垃圾箱。

4、老师每次布置的作业,学生都应按时完成。

5、爱护书法教室内的设施和用品。

三、采取的措施:

(1)、书法教师要认真负责,把它看成是学校教育的组成部分,使小组活动开展得生动、活泼、丰富。

(2)、实行奖惩制度(星级评定),对表现好的同学如无缺席、认真听讲、安静书写、书写优秀的同学进行加星奖励,两个星期统计一次,对星多的同学进行一定的物质奖励,如奖励同学们喜欢的贴图、铅笔、游戏棋等,激发学生学习兴趣。

(3)、评选出较有管理能力的小组长,如收发作业小组长、纪律小组长,带队小组长等,让兴趣小组活动有序进行。

(4)、举办书画作品展览,展示学生的学习成果。

四、教学计划安排

书法社团活动方案篇2

指导思想:

秉持以尊重个性,张扬个性,提倡个性,发展个性为中心,利用课余时间打造丰富的校园书法文化环境, 实现自我教育、自我管理、自我服务的教育目标,为广大同学提供展示自我的空间和舞台。创建和谐的校园氛围为指导思想创设翰墨轩书法社团。活动宗旨是:点在聚墨,主在领悟,重在交流,旨在提高,活在运用。

期初目标:

本社团初成立,首先必须是先招募全校有着书法爱好的成员,建立社团机构,通过组织学习、锻炼,真正成为一支有实力的社团。因此,每周的书法交流学习是必要的,首先第一次集体活动为教师教学基本功(教学计划详见附表),第二次集体活动则由社团部部长白晓聪、副部长张贵河等社员组织平时的练习,有疑问的地方再集中反馈给老师,然后共同解决,其他时间,我社室将为社员开放,为学习练习所需。

发展目标:

社团不同于兴趣小组,兴趣小组重在学习,而社团是基于共同的兴趣爱好,为了共同的目标与理想,经学校同意成立的学生团体。社团的活动空间广阔,充分发挥起社团这一阵地作用,社员可以大有作为。要培养社团社员尤其是社团干部在社团工作上,学校任务中,能自己安排时间,组织会议,相关学习和开展活动,这些全凭着个人的兴趣爱好和对社团的组织责任感去自觉处理。

社团机构:

指导教师: 社团部长:

社副部长: 社团成员:

发展计划

一、打造一支有着过硬本领的社团队伍(重学习,肯吃苦)

1、先由学生自愿报名和各班班主任推荐,再经过考核,选拔社团成员,形成社团机构。

2、每周的两次学习要重质量、重实效地开展,教师针对社员的作品给予指导,社员应认真、虚心地学习并坚持不懈地练习。

3、因为本社团刚刚成立,各制度、规模可能都还不完善与成熟,希望社员有吃苦和克服一切困难的决心,为建立起属于学生自己的社团而共同努力。

二、发挥一种合作、交流、有凝聚力的社团团队精神(主人翁及团队意识)

社团不是一个人的组织,而是一个有机的整体,所以我们必须要有团队精神,团队精神的核心――协同合作;团队精神的境界――凝聚力;团队精神的基础挥洒个性。团队精神是看不见的堡垒;团队意识是同心合力、团结共进、群策群力、众志成城。

1、社员之间应互相沟通、交流,真诚合作,为实现社团的整体目标而奋斗。建立一个好的社团,社员除了具有独立完成工作的能力之外,还要学会积极的与人沟通,具有与他人合作共同完成工作的能力,在实际工作中要懂得沟通、交流,抱着合作的心态,多理解别人的苦衷,多设身处地为别人想一想,互相帮助,共同进步。

2、时代需要英雄,但更需要优秀的团队。一个人没有团队精神将无所作为。所谓没有完美的个人,只有完美的团队。个人再完美,也就是沧海一粟,而一个团队、一个优秀的团队才是无边的大海。因此每个社员要有主人翁的精神,要将自己的利益与社团的利益相结合,用自己的才能真正展现出我们书法社团的风貌。

三、描绘一幅校园文化和谐主旋律的书法社团活动绚画(充实自身素质,装点校园文化气息,为学校出力)每个社团的建立都是要它的价值存在的,书法社团的成立――

1、满足一些书法爱好的学生,让学生从小学习书法,并不是为了让他们一定要成为艺术家,一下子就把毛笔字写得如何漂亮,而是通过毛笔书法学习,能够培养他们的全面素质,提高个人修养。并且,学习毛笔书法的过程,其实也是学习古典文学这些传统文化的过程,这在一定程度上也带动了孩子的全面学习。

2、修炼心志,写字,急噪不得,这就要求学生写字时排除杂念,做到平心静气、专心致志,延伸到平时做事情,也能戒骄戒躁。

3、校园是一个充满文化气息的圣地,把被誉为我国民族文化遗产中一颗璀璨的明珠的书法体现在校园里,这一文化气息不是更加浓厚吗?

4、平时学校的板报、标语就是这些小社员们能力发挥、力量贡献的地方了。还能利用假日、春节等时间,帮助一些需要帮助的人写写春联什么的。

附:教学安排

第一周:为书法课程开班的招生作好准备.

第二周:介绍文房四宝及书法习惯(执笔.坐姿.用笔)

第三周:1毛笔楷书笔画的写法(一)点(竖点,提点,撇点)

第三周:2毛笔楷书笔画的写法(二)_____横(长横,短横,左尖横)

第四周:毛笔楷书笔画的写法(三)_____竖(垂露,悬针)

第五周:毛笔楷书笔画的写法(四)_____撇(斜撇,长撇)

第六周:毛笔楷书笔画的写法(五)_____捺(平捺,斜捺)

第七周:回顾,并组合所学笔画练习单个独体字.

第八周:练习

第九周:毛笔楷书笔画的写法(六)____折(横折.竖折)

第十周:毛笔楷书笔画的写法(七)_____提

第十一周:毛笔楷书笔画的写法(八)____钩(1)(竖钩,斜钩,卧钩)

第十二周:毛笔楷书笔画的写法(八)____钩(2)(横钩,竖弯钩,横折钩)

第十三周:组合笔画,练习独体字

第十四周:练习书法作品

教学注意事项

1.在教学过程中,不仅要布置适当的作业,而且还要讲评。如对精心的作业不及时的讲评或敷衍了事,这样就无法从学生作品中获得正确的反馈信息,从无法准确的组织实施教学。

2从儿童掌握书法的客观规律出发,从脑、手、记忆、反应等诸多方面来培养学生的书法能力和技巧,而不过渡追求学生的强化成绩。

书法社团活动方案篇3

一、宗旨

本社团为自愿组织起来的小学生书法社团,宗旨是秉持以尊重个性,张扬个性,提倡个性,发展个性为中心,利用课余时间打造丰富的校园书法文化环境,实现自我教育、自我管理、自我服务的教育目标,为广大同学提供展示自我的空间和舞台。充实学生的校园生活,同时也为丰富校园文化作贡献。

二、参加对象

本社团主要是给热爱书法的同学提供一个展现自我的空间,挖掘其潜能,提高个人水平和艺术修养,大胆展现其艺术风格,充分展示自己的才华。在校内外开展活动,以积极向上的态度充实校园生活。

三、社团规章制度。

1、按时参加社内各项活动(特殊情况除外)。

2、不能参加者及时向组长请假,无故缺勤次数超过活动次数一半时开除社员资格。

3、社员要定期上交作品。

4、社员要按时认真执行团长及团干事交予的任务。

5、社内应相互友爱,出现矛盾及时以及积极向上的方式解决。

6、社员要有良好的修养,为社团树立良好形象,社员违纪有损社团形象将视情节严重给予严肃处理。

7、参加比赛及活动,应以阳光热情积极的态度参加,按规章制度行动。

8、综上所述,本社会根据规章制度管理社员,以树立本社良好形象。

四、活动时间:

每周五下午3:404:20为书法社团活动时间

五、参加人员:喜欢书法的所有同学

六、活动内容:

在指导老师的帮助下,让学生掌握字的就爱你架结构,字的笔顺,把字写认真写工整。写一手好字进行个人展示。

(1)、每周五按时上课,并进行佳作欣赏。(2)、开展社团展览,及书法练习的经验交流。(3)、书法比赛。(4)、举办校内书法节

七、活动地点:一年级教室

八、指导老师:

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